从倒闭到大卖：这家螺丝刀代工厂的惊人逆袭

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发布时间：2024-03-06 05:48:46
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在1990年代，圣德义只是一家代工厂，专门生产螺丝刀的塑胶手柄。由于利润微薄，这个小工厂一度濒临倒闭。然而，2000年，厂二代张毅接过了工厂的经营权，使工厂逐渐踏上了转型之路。

当时，张毅刚刚高中毕业，缺乏足够的生意经验，但他已经认识到，只生产塑胶手柄是不够的。为了可以自己生产完整的螺丝刀，他决定将工厂从代工塑胶手柄转变为代工螺丝刀，并开始寻找海外客户。这样一来，圣德义逐渐发展壮大。到了2006年，圣德义的年销售额已达到了3500万。

因此，圣德义通过推出自主品牌SEDY（圣德义）和升级品牌HORUSDY（赫德），成功地进入了澳洲市场。虽然注册品牌并不是一项难事，但怎么样提高品牌知名度并让海外市场认可品牌却是一项挑战。SEDY和HORUSDY在澳洲市场的起步也遇到了一些困难。然而，通过不断努力和创新，圣德义最终打开了澳洲市场的大门，让这两个品牌在当地获得了认可。

在站稳脚跟之后，圣德义进行了品牌升级，完善了从颜色、设计到包装的每一个细节，推动HORUSDY向高端品牌发展。此外，圣德义还积极拓展品类和市场，从最初的螺丝刀产品扩展至五金系列新产品，并开始在江浙一带寻找工厂进行贴牌生产。圣德义专注于产品设计、研发和销售，而将生产交由工厂负责。随着订单的持续不断的增加，圣德义的代工厂逐渐转型为工贸实体贸易商，开始在海外市场大展拳脚。据了解，圣德义已在澳洲、欧洲和南美等地区开设了2000多家线下品牌门店。

跨境电商的兴起为圣德义拓宽了欧洲市场。然而，初期圣德义品牌在欧洲知名度较低，难以像在澳洲一样进驻商超。随着电子商务平台销量的增长，品牌知名度也得到了提升，进而推动了线下销售渠道的打开。因此，圣德义认为线上与线下并非替代关系，而是相互促进。据悉，SEDY与HORUSDY两个品牌的销售额每年约为7000万美元，其中6000万美元来自独立站和电子商务平台，1000万美元来自线年，圣德义已拥有了自己的独立网站，但该网站仅用于展示，而随后的B2C品牌独立站成为了一个真正意义上的“品牌展示+消费购物”的平台。如果您浏览过网站，您会发现它们的产品品种类型很丰富，包括手工工具、电动工具、户外产品、工业用品和汽车维修用品等多个领域。据了解，圣德义的独立站不断进行迭代，现在已拥有4000种商品。

以最近较为热门的户外露营产品为例，网站提供了多种选择，包括户外折叠晾衣杆、帐篷夹子套装、锤子5件套、户外LED灯等。此外，网站还提供旅行包、食物保温箱等配套产品，价格从十几美元到几十美元不等。ABOUT US版块中，HORUSDY强调自己拥有专业的产品研究开发团队和客服团队，大部分产品免费送货，能够给大家提供快速运输服务，以创造最佳的客户体验。此外，HORUSDY还展示了企业、海外仓和品牌门店的照片，提高了花了钱的人品牌与产品的信任感。

自从开始制作一把完整的螺丝刀以来，圣德义一直在不断追求变革。建立海外仓是他们迈出的重要一步。品牌独立站的建立不仅拓宽了销售经营渠道，还对物流配送提出了更高的要求。为了适应这种模式，圣德义先后在墨尔本搭建了2800平方米和7500平方米的现代化海外仓，总计达一万多平方米。这些海外仓使得圣德义能够大量备货，实现本地直接发货，快速缩短配送时间，改善购物体验，并提升品牌口碑。

圣德义的发展模式并不适合于所有想要转型的跨境电子商务。这是因为涉及的运营模式多样，例如建设海外仓和线下门店的成本很高，很多企业无力复制或模仿。然而，圣德义的品牌化追求、市场主动权的执着和转型与创新的态度，值得其他跨境企业学习。